“我们长期需要大量供货，乔夫人不考虑给点优惠吗？”

伙计是精明人，自然要讨价还价一翻的。

“我的优惠是，以后若有新吃食，可以优先给你们供货，只要你们要，就不会再与第二家酒楼合作。”

“但人家找我街头散卖的另说，不能怪我们，毕竟我们本来就是街头叫卖的小本生意。”

柳青青一脸诚恳地声明。

伙计沉默了一下，倒也没有说什么，不过，他看了乔喻凌一眼，迟疑了一下，还是说出掌柜的交代他的事。

“烤鱼就算了，其实我们愿意高价买下蛋糕的做法，这样才能保障我们酒楼的利益。”

“一千两银子我就考虑，少一文都不行。”柳青青却摇了摇头。

见伙计黑了脸色，便解释道：“你以为很多么？”

“我一个蛋糕卖两文，去卖一次是一千块蛋糕，就是二两银子，我卖一千次，就是两千两银子。”

“或许要很久才赚得来，但我有了蛋糕，能更好地卖其它糕点，我一天收入十几两银子，不要一年就赚到了。”

“为什么酒楼要卖蛋糕？因为客人喜欢，但酒楼绝对不是靠蛋糕赚钱的，而是为了带动其他吃食的生意。”

“生意无大小，道理是一样的。”柳青青一脸诚恳，说得伙计也忍不住点头。

“这个我不能作主，我先订明天的货，明天早上来拖，到时我再告诉你掌柜的怎么决定。”

伙计谨慎地回答，没有答应也没有拒绝。

“行，你要多少，我明天一早出货。”柳青青也不强求，立刻问道。

“蛋糕两百块，烤鱼两百串。”伙计连忙说道。

“没问题。”柳青青心里哆嗦了一下，但还是先答应下来。

两百串烤鱼不多，但每天供货，这个需求量有点大，她一天得晒多少干鱼才跟得上……

“请你回去问问，我还可以提供炸鸡、烤肉，不一定只吃烤鱼，一天卖这么多，我怕河里的鱼不够捞的。”

柳青青觉得这个需求量太大，心念一转，开始推销别的。

烧烤系列有很多，何必执着一串鱼，她能做的其它烤串，也可以陆续尝试。

做为第一笔长远买卖，她很慎重对待。

但也希望借此契机，多推出一些吃食，有个固定收入自然最好。

“行，我回去请示一下，不过在见到货之前，恐怕不好说。”伙计连忙说道。

“成，你给定钱，我明天做出两百个蛋糕和两百串烤鱼。”

柳青青也不执着别的，先把手头生意做好再说。

“还要定钱？”伙计似乎愣了愣。

“街头生意自然不需要，因为一手交钱、一手给货。但你现在红口白牙说要这么多货，若明天不来怎么办？我做了自己吃啊？”

柳青青白了伙计一眼，还订货呢，真不上道。

“咳，我手头只有一两多银子，是我自己的……”

伙计尴尬了，想想也觉得有道理，随手摸出自己的钱袋一看，更加尴尬了。

“一两也行，若你不来，这钱就是我的，大不了我自己跑镇上叫卖去。”

柳青青立刻伸出手，又问：“要写契约文书吗？”

“那到不用，乔大爷在场作证，一两给你做定钱，我明天早上来拖货，直接扣掉这一两。”

“可以，不过以后要订货，都要给订钱。”柳青青眼睛一眨，立刻又道。